Bisnis

Periklanan Emas – Ekstraksi Manfaat Ekstrim Untuk Penulis Elektronik

Setelah proyek yang dihargai seperti ebook atau ecourse pertama Anda telah selesai, kami perlu mengalihkan perhatian kami ke pemasaran proyek Anda.

Di sinilah keadaan kadang-kadang menjadi agak sulit jika penulis dan pemasar adalah satu dan orang yang sama, dan di sinilah kita harus berhati-hati dan mengambil langkah yang tepat dalam urutan yang benar, sehingga kita bisa tetap di jalur.

Untuk menulis segala bentuk materi pemasaran untuk ebook atau kursus Anda, Anda harus sepenuhnya FAMILIAR dengan semua manfaat produk Anda.

Sekarang tampak jelas bahwa penulis, dari semua orang, HARUS akrab dengan manfaat tetapi ada yang namanya terlalu akrab, serta telah tenggelam dalam proyek untuk waktu yang lama dan dengan demikian tidak melihat hutan pepatah untuk pohon-pohon lagi.

Saya membantu hanya seorang penulis ebook dan OTORITAS absolut dalam menulis halaman penjualan utama mereka beberapa hari yang lalu, dan saya heran mereka tidak dapat menjawab pertanyaan dasar tertentu yang saya ajukan kepada mereka, seperti:

“Ada berapa bab dalam bukumu?”

“Berapa banyak halaman yang dimiliki buku Anda?”

“Ada berapa ilustrasi?”

“Berapa banyak kata?”

“Apa itu ISBN?”

Jawabannya selalu ada di sepanjang baris, “Ahm … kurasa aku bisa mencarinya …”

Oooh!

Ini adalah jenis “perincian teknis” yang ditangani di rumah penerbitan oleh “orang lain” – tetapi tentu saja, dalam penerbitan web, mereka perlu diketahui PERSIS oleh penulis, karena hal-hal ini meliputi “spesifikasi teknis” dari produk dan calon pembeli mungkin bertanya atau perlu tahu di muka sebelum mereka membuat keputusan pembelian.

Tapi itu hanya contoh dan dengan cara, itu adalah puncak gunung es.

Apa yang menjadi sangat jelas adalah bahwa penulis yang dimaksud telah melewatkan langkah pertama dari analisis pemasaran APAPUN.

Langkah penting ini, yang merupakan topik inti dari artikel ini, sangat penting untuk dapat menulis segala bentuk salinan iklan, untuk menargetkan audiens yang tepat dengan pendekatan yang benar dan untuk memasarkan produk, berhenti penuh.

Langkah pertama ini disebut “ekstraksi manfaat”.

*** Bagaimana Melakukan Ekstraksi Manfaat ***

Anda memerlukan salinan buku atau kursus Anda yang dicetak, BANYAK potongan kertas kosong, sepoci besar kopi dan kemudian, Anda melepas topi penulis Anda dan sebaliknya, Anda mengenakan topi pemasaran Anda dan membaca teks, ONE PARAGRAPH SETIAP SAAT, dan “ekstrak” SEMUA manfaat yang mungkin dapat diperoleh bagi pembaca / pengguna / pelajar DAN semua yang mereka hubungi * jika mereka mengikuti saran dan prosedur yang diuraikan dengan tepat *.

Ada sejumlah besar manfaat potensial yang dapat dan akan ditemukan dalam proses ini, dan bahkan sebelum kita masuk ke teks dan konten itu sendiri, ada juga manfaat seperti:

Ukuran cetak bagus – mudah dibaca untuk orang tua, hindari sakit kepala!

Penggunaan ruang putih yang baik – mata mudah, membaca santai

Terstruktur dengan baik – arus informasi logis, dan dengan demikian mudah dipahami dan dipelajari

Diindeks sepenuhnya – hal-hal mudah ditemukan, Anda dapat dengan cepat mendapatkan apa yang perlu Anda ketahui.

Diagram dan ilustrasi yang membantu – gambar mengatakan lebih dari seribu kata …

… dan seterusnya.

Setelah Anda masuk ke konten, Anda akan melihat bahwa kadang-kadang, satu kalimat atau paragraf menyembunyikan manfaat UTAMA, seperti:

“SATU RAHASIA yang sedikit diketahui untuk semua masalah pemasaranmu!” (Halaman 23)

Luangkan waktu Anda dan tetaplah membackup dan tanyakan pada diri Anda berulang-ulang, “MANFAAT apa yang akan didapatkan pembaca / pengguna dari ini?”

Segera, jangka pendek, jangka panjang?

Jangan berhenti dengan hal-hal seperti,

“Pembaca akan belajar cara menggunakan snarkometer …”

Itu tidak bermanfaat.

Manfaat adalah apa yang terjadi KAPAN Anda menggunakan snarkometer sebagai penciptanya yang dirancang untuk digunakan – jadi manfaatnya mungkin:

“Pembaca akan dapat menangkap snark yang tersembunyi, langka, dan sulit ditangkap.”

Dari sana, Anda dapat menuju manfaat lebih lanjut di masa mendatang, seperti:

“Pembaca akan menjadi terkenal dan kaya dari penjualannya.”

Lagipula itulah intinya!

*** Memilah Manfaat Anda ***

Jika Anda melakukan ini dengan benar, Anda akan menemukan RATUSAN manfaat, besar dan kecil, dan untuk semua jenis aplikasi, situasi dan orang yang berbeda, dan dari segala macam sudut yang berbeda, dalam APAPUN ebook atau ecourse yang layak.

Anda akan menuliskan semuanya, begitu mereka datang, dengan nomor halaman referensi di banyak lembar kertas Anda.

Sekarang saatnya memilah mereka.

Pertama, lihat daftar Anda dan temukan manfaat UTAMA yang akan membuat HEADLIN terbaik dan daftar bonus utama.

Segera setelah Anda mendapatkannya, iklan dan pemasaran Anda siap karena sekarang Anda tahu APA YANG ANDA JUAL!

“Jauh di lubuk hati”, tentu saja Anda tahu bahwa selama ini tetapi sangat luar biasa betapa “dalam hati” hal ini sering terjadi dan betapa sulitnya seseorang harus menggali untuk mengeluarkannya dari penulis untuk membawanya ke permukaan!

Pilih sepuluh manfaat utama dan transfer ke selembar kertas baru.

Sekarang, pilih

Leave a Comment